蓝招衍犀利点评投资上亿农庄:搞农庄不做策划,规划越好亏损越大!! 作者: 来源: 浏览:69 发布时间:2019/8/3 |
蓝招衍犀利点评投资上亿农庄:搞农庄不做策划,规划越好亏损越大!!策划先行 规划后行
在休闲农业领域,有一个约定俗成的定律:策划先行,规划后行。 蓝招衍团队认为:策划必须从商业思想导入,立足市场化思维,想清楚变现的合理通道,做好内容的顶层设计,构思清晰的盈利系统。规划是立足策划的思想和脉络,将内容有效布局到纸面上,直至土地上。
深耕农旅30年,蓝招衍团队平均每年要看上百家休闲农业园区。发现全国很多项目的定位是“绿色生态养生基地”、“集农业活动、自然风光、科技示范、休闲娱乐、环境保护等融为一体的现代农业园区”、“特色鲜明、宜居宜业、惠及各方的国家级田园综合体”……
概念好 市场不一定买账
23. 农庄规划 要先策划
优秀策划 立竿见影
蓝招衍团队发现,这些定位要么将基本行业属性看做定位,要么多用正确的废话累积表达,但如果从市场化的角度来观察,基本上没有用。 真正好的市场化定位,能够展现你独特优势,差异化特点,并激发人场人群内心渴望。它最好能够占领一块心智地皮,然后立上一面旗帜,告诉世人:你等于什么,反过来什么又等于你。 比如,北京的意大利农场的定位是:“北京首家全面体现意大利文化的度假农场”,无论它的意式风格,意大利品种的水果,意大利的餐饮和住宿环境,都让你切身感受到身在北京,犹如意大利。 占位一个意大利的心智地皮,一切经营活动围绕着“意大利”这个符号进行,牢牢的抓住了崇尚欧陆风的中产阶级。 23.
失败案例 没有策划
很多园区做规划之前,连自己的核心客群都不了解,谁是重点买单人群也稀里糊涂,最后的结果一定是眉毛胡子一把抓,想到什么项目上什么项目,想怎么干就这么干,主题不清楚,项目之间的逻辑不清楚,所有东西都建出来才发现,运营成本高昂,消费者还不买账,最后只剩一个字:赔! 蓝招衍曾经接触过一个项目,老板找了一个大学教授给他做规划,教授找了几个研究生,通过百度+CTR-C的形式把市面上能看到的项目都给他码进来,他也比较听话,整个5000亩全部干下去,投资了1.7个亿,结果消费者并不买账,以为太乱太杂,贪大求全,所有项目品质不够,游客寥寥无几,项目经营惨淡。
老板请蓝招衍过去帮他把脉,能不能调规? 蓝招衍一针见血指出,现在不是调规,而是要止损。最关键的是,找到一个核心区,集中力量做出满足核心客群体验的爆点项目和核心吸引物,先解决人气的问题,再逐步迭代,扩散优化。
一个好的项目,必须策划先行,要明确定位、核心客群、市场分析、主题设计、功能区划分、项目内容创意、游线设计、投资回报分析、营销策略、主题活动策划等相关工作后,才进入画图阶段。 以上没有进行论证,直接进入规划出图的方案,画出来的是图,可能也是画地为牢,它给你的不是布局,而是困局。没有策划的格局,你还能指望什么结局? |
版权所有:中国生态农庄研究院 福建省招宝生态农庄有限公司
总部地址:中国 福建 联系电话:0597-5712598 咨询热线:18959061612 闽ICP备12009761号
本网站所有的图片、文字资料归中国生态农庄研究院所有,任何人不得盗用,违者必究!