蓝招衍犀利点评投资上亿农庄：搞农庄不做策划，规划越好亏损越大！！

 策划先行 规划后行

     在休闲农业领域，有一个约定俗成的定律：策划先行，规划后行。

    蓝招衍团队认为：策划必须从商业思想导入，立足市场化思维，想清楚变现的合理通道，做好内容的顶层设计，构思清晰的盈利系统。规划是立足策划的思想和脉络，将内容有效布局到纸面上，直至土地上。

      深耕农旅30年，蓝招衍团队平均每年要看上百家休闲农业园区。发现全国很多项目的定位是“绿色生态养生基地”、“集农业活动、自然风光、科技示范、休闲娱乐、环境保护等融为一体的现代农业园区”、“特色鲜明、宜居宜业、惠及各方的国家级田园综合体”……

概念好 市场不一定买账

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农庄规划  要先策划

 优秀策划 立竿见影

     蓝招衍团队发现，这些定位要么将基本行业属性看做定位，要么多用正确的废话累积表达，但如果从市场化的角度来观察，基本上没有用。

     真正好的市场化定位，能够展现你独特优势，差异化特点，并激发人场人群内心渴望。它最好能够占领一块心智地皮，然后立上一面旗帜，告诉世人：你等于什么，反过来什么又等于你。

     比如，北京的意大利农场的定位是：“北京首家全面体现意大利文化的度假农场”，无论它的意式风格，意大利品种的水果，意大利的餐饮和住宿环境，都让你切身感受到身在北京，犹如意大利。

     占位一个意大利的心智地皮，一切经营活动围绕着“意大利”这个符号进行，牢牢的抓住了崇尚欧陆风的中产阶级。

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 失败案例 没有策划

     很多园区做规划之前，连自己的核心客群都不了解，谁是重点买单人群也稀里糊涂，最后的结果一定是眉毛胡子一把抓，想到什么项目上什么项目，想怎么干就这么干，主题不清楚，项目之间的逻辑不清楚，所有东西都建出来才发现，运营成本高昂，消费者还不买账，最后只剩一个字：赔！

     蓝招衍曾经接触过一个项目，老板找了一个大学教授给他做规划，教授找了几个研究生，通过百度+CTR-C的形式把市面上能看到的项目都给他码进来，他也比较听话，整个5000亩全部干下去，投资了1.7个亿，结果消费者并不买账，以为太乱太杂，贪大求全，所有项目品质不够，游客寥寥无几，项目经营惨淡。

     老板请蓝招衍过去帮他把脉，能不能调规？

     蓝招衍一针见血指出，现在不是调规，而是要止损。最关键的是，找到一个核心区，集中力量做出满足核心客群体验的爆点项目和核心吸引物，先解决人气的问题，再逐步迭代，扩散优化。

     一个好的项目，必须策划先行，要明确定位、核心客群、市场分析、主题设计、功能区划分、项目内容创意、游线设计、投资回报分析、营销策略、主题活动策划等相关工作后，才进入画图阶段。

     以上没有进行论证，直接进入规划出图的方案，画出来的是图，可能也是画地为牢，它给你的不是布局，而是困局。没有策划的格局，你还能指望什么结局？